# 瑞兴税达财税 · AI 审计智能体 合作项目

> **项目代号：** 瑞兴审计AI  
> **创建时间：** 2026年6月5日  
> **参与方：** 四川远见行人工智能科技有限公司 × 瑞兴税达财税  
> **文档用途：** 本地存档，随时调取

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## 一、项目背景

瑞兴税达是一家专注于中小企业财税服务的公司，拥有成熟的会计师团队、律师资源和客户积累。他们希望联合远见行（我方），开发一款面向中小微企业的 **AI 自动化审计报告平台**。

### 市场逻辑

| | 传统审计 | AI 审计 |
|---|---|---|
| 单份成本 | ¥800-3000 | ¥30-80 |
| 售价 | ¥2000-5000 | ¥99-299 |
| 利润率 | 40-60% | 60-80% |
| 年产能 | 100-500 份 | 10000+ 份 |

**核心价值主张：** 把审计报告成本压到几十块钱一份，用低价覆盖海量中小企业市场。

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## 二、双方资源与定位

| | 我方（远见行） | 对方（瑞兴税达） |
|---|---|---|
| 核心资产 | AI 技术能力、产品开发经验 | 行业 know-how、客户资源、会计师/律师团队 |
| 稀缺性 | 🔴 高稀缺 | 🟡 中等 |
| 投入 | 技术入股，不出资金 | 出全部启动资金 + 行业资源 |
| 角色 | 技术合伙人 | 资金合伙人 + 市场运营 |

**定位原则：** 联合创始人，非甲乙方。我方不是"被聘请开发"，是"一起做一个产品"。

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## 三、合作模式（推荐方案）

### 方案：合资公司 + 开发费 + 股权

成立新合资公司（有限责任公司）。

| 要素 | 具体安排 |
|---|---|
| 甲方（瑞兴税达） | 出资 15-20 万 + 行业资源及客户，占股 **65%** |
| 乙方（远见行） | 技术开发 + AI 能力，占股 **35%**（技术股，不出资） |
| 利润分配 | 按股比分配税后利润 |
| 知识产权 | 归公司所有，公司解散后双方各持源代码使用权 |
| 退出机制 | 一方退出，另一方优先购买；估值按年利润 × 3-5 倍 |
| 决策 | 重大事项一票否决权（保护小股东） |

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## 四、资金方案

### MVP 启动预算（15-20 万）

| 费用项 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 基础设施 + 工具 | 2-3 万 | 云服务器、API 调用费、数据存储、安全认证 |
| 核心引擎开发 | 5-8 万 | 审计知识结构化、AI 模型调优、报告自动生成 |
| 试运行 + 打磨 | 3-5 万 | 真实案例验证，2-3 轮迭代 |
| **合计** | **15-20 万** | 精简版最低 10 万 |

### 阶梯付款（安全机制）

| 节点 | 比例 | 金额(按15万) | 触发条件 |
|---|---|---|---|
| 签协议 | **40%** | ¥60,000 | 合同签字后 5 个工作日内 |
| AI 引擎通过 | **30%** | ¥45,000 | 第一版能跑通 3 份样本报告 |
| 验收交付 | **30%** | ¥45,000 | 全部功能交付 + 培训完成 |

**安全保障：**
- 不付首笔款项绝不开工（零风险启动）
- 钱打入合资公司对公账户（透明、可查、双方放心）
- 同意写入"逾期未付，协议自动中止"条款

### 对方可能压价 → 降级选项

| 方案 | 金额 | 内容 | 是否含股权 |
|---|---|---|---|
| 完整版 | 15 万 | 全功能平台 | ✅ 35% |
| 精简版 | 10 万 | 核心引擎 + 简易前端 | ✅ 35% |
| 验证版 | 5 万 | 后端引擎 + 5 份样本报告，无前端 | ❌ 纯项目制 |

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## 五、分工安排

### 我方（远见行）负责：

| 工作 | 说明 |
|---|---|
| 产品架构设计 | 系统技术方案 |
| AI 引擎开发 | 知识抽取、自动化审计、报告生成 |
| 平台搭建 | 前后端、数据库、用户系统 |
| 持续迭代 | 上线后优化和维护 |

### 对方（瑞兴税达）负责：

| 工作 | 交付物 |
|---|---|
| 提供审计知识 | 10-20 份典型审计报告模板 + 审核要点清单 |
| 提供测试案例 | 5-10 家不同行业中小企业的真实财务数据（脱敏） |
| 会计师验证 | 安排 1-2 名会计师配合测试 AI 输出 |
| 市场推广 | 利用现有客户资源进行市场推广 |
| 资质合规 | 确保产品符合审计行业规范 |

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## 六、技术架构

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┌─────────────────────────────────────┐
│        客户门户（Web/小程序）         │  ← 客户上传财务数据
├─────────────────────────────────────┤
│         AI 审计引擎                  │
│  ┌─────────┐ ┌─────────┐           │
│  │ 知识库   │ │ 报告生成 │           │  ← 核心技术
│  │ 审计规则  │ │ AI 写作  │           │
│  │ 税法案例  │ │ 自动核验  │           │
│  └─────────┘ └─────────┘           │
├─────────────────────────────────────┤
│    会计师后台（审核+签字）            │  ← 对方会计师
└─────────────────────────────────────┘
```

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## 七、开发时间线（12 周）

| 阶段 | 时间 | 里程碑 | 对方交付 | 我方交付 |
|---|---|---|---|---|
| 启动 | 第1周 | 签协议、注册公司、打款 | 首笔 40% 资金 | 技术方案文档 |
| 知识整理 | 第2-3周 | 审计规则入库 | 20份模板 + 审核清单 | AI 知识库搭建 |
| 核心开发 | 第4-8周 | MVP 内测 | 安排 2 名会计师配合 | 产品原型开发 |
| 试运行 | 第9-10周 | 5-10 份真实报告 | 真实案例 + 质量评估 | 迭代优化 |
| 上线 | 第11-12周 | 正式发布 | 首批 10 家客户试用 | 运维支撑 |

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## 八、谈判策略备忘

### 谈判顺序

1. **先聊产品**（定方向）→ 让他说痛点，你描绘愿景
2. **再聊分工**（定职责）→ 明确谁干什么
3. **然后聊成本**（定预算）→ 抛出 15-20 万方案
4. **最后聊股权**（定利益）→ 抛出合资公司方案

### 核心话术

> **谈钱：** 
> "启动大概 15 万，分三步付——签协议 40%、引擎跑通 30%、交付 30%。钱打到新公司对公账户，每一分钱你都能看到。"

> **谈股权：**
> "新注册一家公司，你占 65%，我占 35%。你的客户和行业资源算你的投入，我的 AI 能力和产品经验算我的投入，公平。"

> **谈定位：**
> "这不是我帮你做产品，是咱们一起做一个产品。各出长板。"

### 防守底线

| 底线 | 不可退让 |
|---|---|
| 付款顺序 | 不付首笔绝不开工 |
| 收款方式 | 对公账户，不接个人私下转账 |
| 5 万版本 | 纯项目制，不含股权。要股权必须投完整版 |
| 对赌 | 可接受"12 周不出可用版全额退款"（有信心） |

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## 九、风险与对策

| 风险 | 对策 |
|---|---|
| 对方只愿出 3-5 万试水 | 接受 5 万验证版，但明确不含股权 |
| 对方不想开公司 | 改为 SaaS 模式：我方持有产品，他付年费使用 |
| 对方犹豫"AI 能不能做出来" | 主动提出对赌：12 周不出可用版全额退款 |
| 对方试图绕过你找别人开发 | 指出"需要同时懂 AI 和审计，你是唯一人选" |
| 钱打到哪里的纠纷 | 坚决要求打到合资公司对公账户 |

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## 十、已生成文件清单

| 文件 | 位置 | 用途 |
|---|---|---|
| 合作方案书 | `桌面/审计AI合作方案.md` | 谈判时给对方看 |
| 本项目文档 | `桌面/审计AI合作方案.md`（同文件） | 自己随时查阅 |

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*最后更新：2026年6月5日 · 远见行 / Hermes 土豆 🥔*