# 瑞兴审计AI · 三方合作项目规划

> 起草时间：2026年6月8日 | 技术方（远见行）内部方案

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## 一、三方架构定位

| 角色 | 负责人 | 核心贡献 | 诉求假设 |
|------|--------|---------|---------|
| 🏢 **运营方** | 赵总 | 市场渠道、客户对接、地域资源 | 参与分红/资源变现 |
| 📋 **审计专业方** | 袁总 | 行业know-how、审计规则、CPA签字 | 技术放大现有业务、降本 |
| 🤖 **技术方（我方）** | 远见行 | AI引擎、系统开发、产品迭代 | 低成本入局、技术占股、开发费实报 |

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## 二、我方核心诉求

1. **占小股** — 建议 20-30%，技术股不出资
2. **开发费实收** — 我方团队的人工成本由项目资金支付，不垫资
3. **知识产权共属** — 技术成果归项目公司，但远见行保留通用AI能力的复用权
4. **分步付款** — 按里程碑付款，降低各方风险

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## 三、开发团队构成与成本估算

### MVP 周期：10-12 周

| 角色 | 人数 | 工作时长 | 月成本 | 小计 | 备注 |
|------|------|---------|-------|------|------|
| 全栈开发（前端+后端） | 1人 | 3个月 | ¥25,000 | ¥75,000 | 搭建Web端+API+数据库 |
| AI/算法工程师 | 1人 | 2个月 | ¥30,000 | ¥60,000 | 审计知识库+报告生成引擎 |
| **人工小计** | **2人** | — | — | **¥135,000** | 实际可能找兼职或熟人，可压缩 |
| 云服务器 + API费用 | — | 3个月 | ¥2,000/月 | ¥6,000 | 轻量级起步 |
| 域名+SSL+认证 | — | 一次性 | — | ¥1,000 | — |
| **基础设施** | — | — | — | **¥7,000** | — |
| **MVP 总预算** | — | — | — | **¥142,000 ≈ 14万** | — |

### 如果压缩（省钱版）

| 方案 | 做法 | 预算 |
|------|------|------|
| **标准版** | 1全栈 + 1AI兼职（按月结算） | **¥14-15万** |
| **精简版** | 1人包全栈+AI（找有能力的全栈工程师） | **¥10万** |
| **验证版** | 只做AI引擎（无前端界面），跑通5份样本 | **¥6万** |

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## 四、付款节奏建议

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签约        原型验证（第4周）      MVP上线（第10周）
  │              │                    │
 40%           30%                 30%
（¥5.6万）     （¥4.2万）          （¥4.2万）
```

**支付前提：钱打到共管账户或项目公司账户，我方才启动开发。**

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## 五、对三方合作模式下股权建议

引入运营方后，原来我方35%需要重新分配：

| 方案 | 运营方 | 袁总方 | 我方（技术） | 备注 |
|------|--------|--------|------------|------|
| **A（推荐）** | 15% | 55% | **30%** | 运营方占小股激励其推市场 |
| **B（保守）** | 10% | 60% | **30%** | 运营方纯提成制不占股 |
| **C（均衡）** | 20% | 50% | **30%** | 三方接近但运营方需出部分资金 |

> 我方坚守 **30% 底线**（技术稀缺性高），运营方是否占股看其是否出资或出关键资源。

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## 六、下一步向其他两方提的方案

### 话术建议

> **赵总/袁总，我们技术这边算了一下：**
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> 开发一个能用 MVP，需要 1 个全栈工程师 + 1 个 AI 工程师，大概干 3 个月，人工加服务器一共 **14 万左右**。
>
> **付款方式：** 分三次付——签协议付 40%，原型做出来付 30%，上线交付付 30%。钱打到项目公司账户，我们收到款再动工。
>
> **股权：** 远见行技术入股占 30%，不出资金。袁总出行业资源 + 占大头，赵总出市场渠道——具体股比你们两位商量。

### 需要对方尽快提供的（开发前提）

1. **邓玉婷** — 出审计规则清单 + 3-5 份典型报告模板（下周内）
2. **运营方** — 目标客户画像 + 首批 3-5 个种子客户名单
3. **袁总** — 确认CPA签字流程和合规要求